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O varejo mudou, e os vendedores que acompanham essa evolução estão entregando resultados muito acima da média.

Na live Vendas 360°, vamos mostrar como a apropriação de processos adequados, ferramentas e modelos que geram mudança de hábito estão transformando times comerciais em verdadeiros consultores de negócio, alavancando em até 40% as vendas de grandes empresas.

Se você quer alavancar as suas vendas, fazendo com que os resultados se potencializem para o varejo, impactando o shopper, essa live é para você!

Em nossa live vamos abordar:

• Como usar JBP e JVC para estruturar um planejamento realmente estratégico.
• A importância de mergulhar nos dados disponíveis para criar propostas mais sólidas.
• Como desenvolver estratégias clusterizadas para atendimento e construção de proposta.
• Ferramentas que ampliam o sell out: promoção, merchandising, CRM, visibilidade e execução.
• Como elevar o padrão das negociações aplicando uma visão 360° do cliente.
• A transição da venda transacional para uma venda consultiva e evoluída.
• O que todo vendedor precisa saber sobre o varejo: omnicanalidade, gestão por categoria, layout e pilares da execução.
• Como realizar diagnósticos comerciais que geram valor para ambas as partes.
• Como personalizar argumentos e abordagens por tipo de cliente.
• Comportamentos e práticas dos vendedores de alta performance.

SIMONE TERRA

Simone Terra é uma das maiores especialistas em Gestão Estratégica voltada ao Sell Out e Trade Marketing do Brasil. Com mais de 20 anos de experiência, atua em projetos de capacitação, consultoria e palestras para empresas de diversos segmentos no Brasil e no exterior. Seu trabalho é pautado por uma abordagem sistêmica da cadeia de vendas, com análises profundas sob a ótica do shopper, contemplando desde o go-to-market, os processos, ferramentas e toda a gestão da cadeia de vendas que garantem a efetividade do sell out nas operações comerciais.

Com essa abordagem, construiu cases para diversos segmentos e empresas de diversos portes, tendo ajudado inclusive para que líderes de mercado aumentassem em até 40% suas vendas e dobrassem sua participação de mercado. Algumas empresas atendidas: BRF Pet, Boehringer-Ingelheim Human Health, CRS Brands, Galderma, Grupo Petrópolis, Haskell Cosméticos, L’Oréal, MSD Saúde Animal, Nexgard, Premier Pet, Santa Helena, Seara, Suvinil, Tigre, Tramontina, Wickbold, dentre outras.

Realização: