MÓDULO IMPLEMENTAÇÃO DA ÁREA DE TRADE MARKETING E MAPEAMENTO DE OPORTUNIDADES

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DIPLOMA DE CONCLUSÃO

PROGRAMA:

MÓDULO IMPLEMENTAÇÃO DA ÁREA DE TRADE MARKETING E MAPEAMENTO DE OPORTUNIDADES

BLOCO 1: IMPLEMENTAÇÃO DA ÁREA TRADE

Aula 1 – Posicionamento estratégico da empresa e a expectativa para área de Trade

Aula 1.1 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Aula 2 - Conhecendo o Mix e portfólio de produtos da empresa, universo das categorias e segmentos de produtos

Aula 3 – Canais e modelos de atendimento ao mercado

Aula 3.1 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Aula 4 – Percurso de Compra e Comportamento do Shopper

Aula 4.1 - Exemplos aplicados e dicas práticas 1

Aula 4.2 - Exemplos aplicados e dicas práticas 2

Aula 5 – Funções e job description do departamento de Trade Marketing: Trade Canal, Trade Categoria, etc PARTE 1

Aula 6 – Funções e job description do departamento de Trade Marketing: Trade Canal, Trade Categoria, etc PARTE 2

Aula 7 – Na prática, a adequação da estrutura ideal vs Realidade financeira de cada empresa - Desafios e oportunidades

Aula 7.1 - Exemplos aplicados e dicas práticas 1

BLOCO 2: IMERSÃO EM CAMPO, MAPEAMENTO DE OPORTUNIDADES E ANÁLISE CONCLUSIVA

Aula 1 – Realidade da exposição (planograma, e GC das categorias, marcas e produtos)

Aula 2 – Posicionamento e arquitetura de preço nos canais e segmentos de atuação

Aula 2.1 - Exemplos aplicados e dicas práticas 1

Aula 2.2 - Exemplos aplicados e dicas práticas 2

Aula 3 – Ações praticadas na cadeia de vendas: merchandising, promoção e incentivo

Aula 3.1 - Exemplos aplicados e dicas práticas

Aula 4 – Atuação dos influenciados de venda: stakeholders, balconistas, vendedores

Aula 5 – Desafios por canal, categorias, por ativação, share, equipes, estrutura da área etc

Aula 5.1 – Desafios por canal, categorias, por ativação, share, equipes, estrutura da área etc

BÔNUS: MUDANÇA CULTURAL PARA O SELL OUT

Aula 1 - Mudança cultural na indústria: Trade, Comercial, Marketing e RH direcionados ao sell out

Palestra 1: O tripé do sell out – Simone Terra

Palestra 2: A missão do trade com o comercial para o sucesso do sell out – Simone Terra 

BÔNUS: TRILHA TRADE CHANNELS

Aula 1 - Loja de Material de Construção

Aula 2 - Pequeno varejo alimentar

Aula 3 - Hipermercado e Supermercado

Aula 4 - Cash & Carry

Aula 5 - Varejo Especializado Tradicional

Aula 6 - Home Center

Aula 7 – Bares e restaurantes

Aula 8 – Farma – MIP/OTC/RX

Aula 9 – Eletroeletrônico – Grandes redes e pequenas lojas

Aula 10 – Atacado Doceiro