INTELIGÊNCIA MERCHANDISING:

DO ESTRATÉGICO AO VISUAL

Saiba como como utilizar o merchandising para alavancar suas vendas!

Neste curso você sairá capacitado a planejar + executar + analisar = gerir as ações de Merchandising.

Demonstraremos porque o Merchandising é uma ciência e como ele pode alavancar em

mais de 60% as vendas de uma categoria se bem desenvolvido.

CINCO EIXOS QUE SERÃO ABORDADOS NO CURSO:

Inteligência Merchandising

Estratégia e planejamento, Jornada

e comportamento de compra, composição de layout, gestão por categoria, planograma, os 4Ps, hierarquia da comunicação no pdv, ativação estratégica, pesquisas e estudos do shopper, etc.

Gestão do Merchandising

Definição e desenvolvimento de processos, criando métricas (KPIs), modelo da execução (rotas, competências...) e liderança, motivação e reconhecimento das equipes.

Execução do Merchandising

Checklist do PDV, fotografia do sucesso, lógica de prioridades, ativação dos pontos de contato, análise de circulação e avaliação de resultados, formas de abordagem, etc.

Visual Merchandising

Atratividade, impacto, exposição e ambientação de linhas, categorias e produtos. Criação de pontos focais, Exibitécnica – regras de exibição de produtos, Percepção visual: princípios básicos, vitrines, cor, iluminação, etc.

Experiência de Compra

Gerando impacto, interação, engajamento e surpreendendo o shopper em seu percurso de compra. Envolvendo técnicas simples e sofisticadas, humanas e tecnológicas no que é chamado pelo mercado de: store in store, brand& customer experience, storytelling, varejo humanológico, etc.

OBJETIVO DO CURSO

No curso online “Inteligência Merchandising: do Estratégico ao Visual”, iremos desenvolver a capacidade de planejamento, execução, análise e avaliação das ações de Merchandising, entendendo sua importância dentro da estratégia das marcas e do varejo.

Discutiremos o desenvolvimento e conceito merchandising, passando pelos pilares do visual merchandising, englobando as análises e mensuração estratégica, a concepção dos layouts.

Demonstraremos toda uma ciência que existe na concepção merchandising de marcas e PDVs.

Abordaremos as técnicas de percepção visual para ter uma boa exposição, exibitécnica, vitrine, comunicação no PDV, circulação e informação, itens necessários para criar uma imersão do participante no universo do Merchandising.

Serão apresentadas e discutidas tendências mundiais, de moda a material de construção, e cases em que o merchandising, enquanto ferramenta estratégica, auxilia as relações entre varejo e indústria com o objetivo de encantar o consumidor.

VOCÊ TERÁ ACESSO A:

CONTEÚDO DO CURSO:

Aula 1 - Shopper Marketing: Antes, durante e após a compra

Aula 2 - Jornada de compra do shopper on e offline

Aula 3 - Comportamento de compra do PDV: Planejado, decidido, impulsão ativa e passiva

Aula 4 - Os 4P + 2S da Execução do PDV

Aula 5 - Pilares do Merchandising Estratégico: O planejamento por canal

Aula 6 - Hierarquia da Comunicação: A inteligência da exposição

Aula 7 - Modelo de Execução em Trade Marketing

Aula 8 - fotografia do sucesso: Da tática à operação promocional

Aula 9 - Ativação do PDV e Exibitécnica - Ponto Natural e Ponto Extra

Aula 10 - Visual Merchandising: Cores, formas e sentido

Aula 11 - Gestão por categoria: Parceria para vender mais

Aula 12 - Como montar um layout no varejo para alavancar vendas

Aula 13 - Mensurando o sucesso merchandising e avaliando a eficácia do ROI

Aula 14 - Gestão das equipes de merchandising: O sucesso da execução

Aula 15 - Capacitação e motivação das equipes de sell out

Aula 16 - Desenvolvendo uma carreira de sucesso na área de sell out

PALESTRAS BÔNUS:

Palestra Bônus 1 - Shopper Trends Europa

Palestra Bônus 2 - O Tripé do Sell out em Vendas

“Vamos começar o show do merchandising! Aguardo vocês no curso. Já realizei trabalhos nessa área para Coca Cola, Boehringer, Grendene, Technos, GPA, Unilever, P&G e muitas outras. É uma área que tenho total domínio e vou lhe ensinar como bombar de fazer sell out!”

Simone Terra é uma das maiores especialistas de Trade Marketing e Merchandising do país. Realizou projetos para empresas como L’Oréal, Unilever, Suvinil, Technos, Tigre, Grendene, Boehringer-Ingelheim, Merck, Santa Helena, Camil, Tim, Premier Pet, entre outros.

Vem desenvolvendo estudos de comportamento de compra, prestando consultoria, realizando capacitações, palestras, criando manuais merchandising e desenvolvendo a mudança cultural de sell in para sell out em grandes empresas de diferentes segmentos de mercado no Brasil e no exterior há mais de 20 anos.

Realiza diagnósticos de oportunidade para áreas de Trade e na cadeia de vendas a partir da perspectiva de compra do shopper, levando em consideração todo o ecossistema, desde o Go-to-Market, a segmentação de canais, o modelo de execução, a relação com clientes, os processos de gestão e a integração de sell in e sell out direcionados ao sucesso das vendas.

Foi executiva do Instituo George Chetochine (França), onde fez sua especialização em Varejo e Comportamento de Compra. É formada em Ciências Sociais pela UFF, Pós-Graduada em Pesquisa de Mercado e Marketing Estratégico no ADETEM (França), e Mestre em Economia Criativa na ESPM Rio. CEO da STerra Soluções Estratégicas e Professora de Pós-Graduação em diversas universidades.